Intitulé du poste
Commercial BtoB
Statut
Cadre
Situation hiérarchique
Sous la responsabilité du Directeur du développement Commercial
Présentation de l’entreprise
Mobility Tech Green est une société d’ingénierie et de services dans l’autopartage qui commercialise et développe une solution technologique globale (équipement embarqué, gestion informatisée, application mobile) pour véhicules en libre-service sous la marque e-Colibri™.
Mission principale
Le Commercial BtoB développe le portefeuille de clients en ventes directes (B to B ou B to C) : il crée des opportunités d’affaires et accompagne ses clients tout au long de la durée du contrat.Â
Missions et activités
Ses activités s’articulent autour de trois missions :Â
Mission 1 : Prospection et développement d’opportunitésÂ
- Applique la stratégie définie en collaboration avec la direction du développement commercial pour cibler ses actionsÂ
- Répond aux sollicitations entrantes.Â
- Prospecte activement en approche directe (phoning, rdv terrain…).Â
- Utilise et entretient son réseau pour identifier des interlocuteurs potentielsÂ
- En collaboration avec l’équipe marketing, identifie les prospects et élabore une stratégie de contact et de vente pour chaque clientÂ
- Effectue une veille concurrentielle, analyse le marché et la concurrenceÂ
- Communique avec les autres membres de la Direction commerciale et partage les contacts notamment si ceux-ci entrent dans le champ de compétences d’un autre membre de l’équipeÂ
- S’assure, préalablement, en lien avec l’équipe projet, de la faisabilité des projets négociés avec le clientÂ
- Participe activement aux salons relatifs au coeur de métier de Mobility Tech Green. Pour ceux sur lesquels Mobility Tech Green est présent, il en assure l’animation conjointement avec les autres membres de l’équipe commerciale.Â
Mission 2 : Accompagnement client
- Accompagne le client dans sa prise de connaissance du produit, et l’informe sur les développements techniques et l’argumentation commerciale.Â
- Etablit ses devisÂ
- Négocie les contrats auprès des clients (prix, CGV, délais …) en s’assurant de la faisabilité financière du projet et du respect des délaisÂ
- Savoir détecter un nouveau besoin et proposer une offre complémentaireÂ
- S’assure du respect des engagements contractuels bilatéraux et suit la réalisation du contrat tout au long de la vie de celui-ci. Â
Mission 3 : Reporting et suivi activité
- Effectuer un reporting hebdomadaire de son activitéÂ
- Expliquer son organisation et action commerciale pour le suivi de son portefeuilleÂ
- Utiliser les différents outils mis à disposition pour l’activité commerciale (CRM entre autres)Â
- Être présent aux réunions commercialesÂ
Compétences requisesÂ
SavoirÂ
- Connaissances du marché des logiciels et plateforme SAAS
- Connaissance du marché de l’automobile, du marché des nouvelles mobilités Â
Savoir-faire technique et méthodologieÂ
- Maîtrise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociationÂ
- Maîtrise des outils de prospection, et idéalement connaissance de Salesforce (CRM)Â
- Qualités rédactionnelles pour la réponse aux appels à projetsÂ
- Maîtrise de l’anglais, aussi bien à l’oral qu’à l’écritÂ
Savoir-être
- Très bon relationnelÂ
- Sens de l’écoute pour anticiper et comprendre les besoins des clientsÂ
- Savoir adapter son discours aux besoins et profil du client et savoir le traduire en interneÂ
- Force de propositionÂ
-  Capacités d’organisation, d’adaptation et de réactivitéÂ
- Disponibilité et capacité de travail : savoir résoudre les problèmes quotidiens, suivre l’évolution des dossiers en cours, gérer les dossiers conjoncturels Â
Caractéristiques
Salaire : À déterminer selon profil
Environnement / Mobilité : Le bureau de rattachement est situé à Paris, le siège social est basé à Rennes. Prévoir la possibilité de faire de temps en temps des allers/retours entre les bureaux de Paris et le Siège.Â
Contrat :Â CDI
Vous souhaitez candidater ? Envoyez lettre de motivation et CV par email à recrutement@mobilitytechgreen.com