Intitulé du poste

Commercial BtoB

Statut

Cadre

Situation hiérarchique

Sous la responsabilité du Directeur du développement Commercial

Présentation de l’entreprise

Mobility Tech Green est une société d’ingénierie et de services dans l’autopartage qui commercialise et développe une solution technologique globale (équipement embarqué, gestion informatisée, application mobile) pour véhicules en libre-service sous la marque e-Colibri™.

Mission principale

Le Commercial BtoB développe le portefeuille de clients en ventes directes (B to B ou B to C) : il crée des opportunités d’affaires et accompagne ses clients tout au long de la durée du contrat. 

Missions et activités

Ses activités s’articulent autour de trois missions : 

Mission 1 : Prospection et développement d’opportunités 

  • Applique la stratégie définie en collaboration avec la direction du développement commercial pour cibler ses actions 
  • Répond aux sollicitations entrantes. 
  • Prospecte activement en approche directe (phoning, rdv terrain…). 
  • Utilise et entretient son réseau pour identifier des interlocuteurs potentiels 
  • En collaboration avec l’équipe marketing, identifie les prospects et élabore une stratégie de contact et de vente pour chaque client 
  • Effectue une veille concurrentielle, analyse le marché et la concurrence 
  • Communique avec les autres membres de la Direction commerciale et partage les contacts notamment si ceux-ci entrent dans le champ de compétences d’un autre membre de l’équipe 
  • S’assure, préalablement, en lien avec l’équipe projet, de la faisabilité des projets négociés avec le client 
  • Participe activement aux salons relatifs au coeur de métier de Mobility Tech Green. Pour ceux sur lesquels Mobility Tech Green est présent, il en assure l’animation conjointement avec les autres membres de l’équipe commerciale. 

Mission 2 : Accompagnement client

  • Accompagne le client dans sa prise de connaissance du produit, et l’informe sur les développements techniques et l’argumentation commerciale. 
  • Etablit ses devis 
  • Négocie les contrats auprès des clients (prix, CGV, délais …) en s’assurant de la faisabilité financière du projet et du respect des délais 
  • Savoir détecter un nouveau besoin et proposer une offre complémentaire 
  • S’assure du respect des engagements contractuels bilatéraux et suit la réalisation du contrat tout au long de la vie de celui-ci.  

Mission 3 : Reporting et suivi activité

  • Effectuer un reporting hebdomadaire de son activité 
  • Expliquer son organisation et action commerciale pour le suivi de son portefeuille 
  • Utiliser les différents outils mis à disposition pour l’activité commerciale (CRM entre autres) 
  • Être présent aux réunions commerciales 

Compétences requises 

Savoir 

  • Connaissances du marché des logiciels et plateforme SAAS
  • Connaissance du marché de l’automobile, du marché des nouvelles mobilités  

Savoir-faire technique et méthodologie 

  • Maîtrise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation 
  • Maîtrise des outils de prospection, et idéalement connaissance de Salesforce (CRM) 
  • Qualités rédactionnelles pour la réponse aux appels à projets 
  • Maîtrise de l’anglais, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit 

Savoir-être

  • Très bon relationnel 
  • Sens de l’écoute pour anticiper et comprendre les besoins des clients 
  • Savoir adapter son discours aux besoins et profil du client et savoir le traduire en interne 
  • Force de proposition 
  •  Capacités d’organisation, d’adaptation et de réactivité 
  • Disponibilité et capacité de travail : savoir résoudre les problèmes quotidiens, suivre l’évolution des dossiers en cours, gérer les dossiers conjoncturels  

Caractéristiques

Salaire : À déterminer selon profil
Environnement / Mobilité : Le bureau de rattachement est situé à Paris, le siège social est basé à Rennes. Prévoir la possibilité de faire de temps en temps des allers/retours entre les bureaux de Paris et le Siège. 
Contrat : CDI

Vous souhaitez candidater ? Envoyez lettre de motivation et CV par email à recrutement@mobilitytechgreen.com

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