Dans la poursuite de son développement, Mobility Tech Green recrute un(e) commercial(e) sédentaire en CDI pour ses bureaux à Rennes.

Intitulé du poste

Commercial sédentaire

Statut

Etam

Situation hiérarchique

Sous la responsabilité du Directeur du développement Commercial, poste basé à Rennes

Présentation de l’entreprise

Mobility Tech Green est une société d’ingénierie et de services dans l’autopartage qui commercialise et développe une solution technologique globale (équipement embarqué, gestion informatisée, application mobile) pour véhicules en libre-service sous la marque e-Colibri™.

Mission principale

Le Commercial Sédentaire a pour mission principale la prospection de nouveaux clients via canaux téléphoniques, numériques et physiques. Pour cela, la mission intégrera également la gestion de bases de données de prospects ainsi que la mise en place d’une synergie entre les stratégies d’acquisition de prospects du pôle marketing et du pôle commerce.

Missions et activités

Ses activités s’articulent autour de trois missions : 

Mission 1 : Prospection téléphonique et physique

  • Répond aux sollicitations entrantes
  • Prospecte activement en approche directe (phoning, rdv terrain, etc.)
  • Fait des démonstrations à distance aux prospects
  • Utilise et entretient son réseau pour identifier des interlocuteurs potentiels
  • En collaboration avec l’équipe marketing, identifie et segmente les prospects afin d’élaborer une stratégie de génération de leads et de conversion
  • Effectue une veille concurrentielle
  • Participe activement aux évènements relatifs au cœur de métier de Mobility Tech Green.

Mission 2 : Gestion de bases de données de prospects

  • Incrémente les actions d’acquisition dans notre outil de GRC
  • Qualifie et attribue les leads aux bons interlocuteurs
  • Assure la prise de rendez-vous et l’intègre dans l’agenda commercial

Mission 3 : Mise en place d’une synergie entre les stratégies d’acquisition de prospects du pôle marketing et du pôle commerce

  • Effectue un reporting hebdomadaire de son activité dans le tableau de bords du CRM
  • Assure la mise en place de réunions mensuelles entre les départements marketing et
    communication
  • Établit une base de connaissance comportant l’argumentaire commercial, le traitement des
    objections ainsi que l’entonnoir de conversion.

Compétences requises 

Savoir

  • Connaissances du marché de la mobilité ainsi que des plateformes SaaS
  • Connaissances en stratégies d’acquisition et d’argumentaire commercial

Savoir-faire technique et méthodologie

  • Maîtrise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation
  • Maîtrise des outils de prospection, et idéalement connaissance de Salesforce (CRM) 
  • Rigueur et maitrise d’analyse

Savoir-être

  • Très bon relationnel 
  • Sens de l’écoute pour anticiper et comprendre les besoins des prospects
  • Savoir adapter son discours aux besoins et profil du prospect et savoir le traduire en interne 
  • Force de proposition 
  • Capacités d’organisation, d’adaptation et de réactivité 
  • Disponibilité et capacité de travail : savoir résoudre les problèmes quotidiens, suivre l’évolution des dossiers en cours, gérer les dossiers conjoncturels 

Caractéristiques

Salaire : À déterminer selon profil
Environnement : Vous serez basé au siège social situé à Rennes. 
Contrat : CDI

Vous souhaitez candidater ? Envoyez lettre de motivation et CV par email à recrutement@mobilitytechgreen.com